عندما يتعلق الأمر بالفرص العقارية، يفكر معظم الناس في نفس الأحياء: مناطق ذات اسم معروف ومكانة عالية وأسعار متر مربع ثابتة... لكن الحقيقة هي: الفرق الحقيقي في الاستشارات ليس في الأماكن التي يركض فيها الجميع؛ ويحدث ذلك في الأحياء التي لم تتألق بعد ولكن لديها إمكانات.
يمكن للعديد من الأحياء التي لا تعتبر "مرموقة" اليوم أن تكتسب قيمة في نظر المشترين والمستثمرين على حد سواء من خلال الإستراتيجية الصحيحة. لأن تصور الأحياء ليس ثابتاً؛ إنها تتحول وتتطور ويمكن أن تصبح "منطقة مرغوبة" بمرور الوقت. إذن، ما هي الطرق لجعل هذه الأحياء ذات قيمة بالنسبة للاستشاريين؟
1. إعادة سرد قصة الحي
هيبة المنطقة لا تتحدد فقط من خلال الظروف المادية؛ يتم تشكيلها من خلال القصة المروية. تظل بعض الأحياء مناطق "مهملة" لأنه لا أحد يصف نقاطها الجيدة بدقة أو بشكل كاف.
أقوى شيء يمكنك القيام به هنا كمستشار هو إظهار الجوانب الإيجابية للمنطقة. على سبيل المثال؛ شوارع هادئة، حدائق كبيرة، ثقافة الحي، بدائل النقل، تطوير خطوط المقاهي والمطاعم... هذه هي القيم الحقيقية للحي.
لا يقوم المشترون بشراء منزل فحسب، بل يشترون تجربة معيشية. لهذا السبب، يمكن للمستشار الذي يصف التجربة بدقة أكبر أن يبيع بفعالية ويتخذ الخطوات الأولى لجعل الحي المهمل أكثر شهرة.
2. تابع عن كثب تغييرات النقل والبنية التحتية
واحدة من أكبر نقاط الانهيار في تقدير الحي هي مشاريع النقل. خطوط مترو جديدة، طرق اتصال جديدة، مشاريع أنظمة السكك الحديدية أو مراكز النقل... هذه يمكن أن تغير مصير المنطقة.
غالبًا ما تكون "زيادة إمكانية الوصول" مطلوبة حتى يصبح الحي غير المرموق ذا قيمة في وقت قصير. لأن الطلب على المنطقة التي تتمتع بوسائل نقل أسهل يزداد؛ وعندما يزيد الطلب تتحرك الأسعار.
في هذه المرحلة، تتمثل ميزة المستشارين في ما يلي: إذا تابعت هذه المشاريع مبكرًا وشرحتها للعميل مبكرًا، فستكون أول من يبني تصور "منطقة الفرص".
3. التركيز على المواقع الصغيرة
سيكون من الخطأ الكبير استخدام تسمية عامة عند تقييم الأحياء غير المرموقة. لأنه حتى داخل نفس الحي، تكون بعض الشوارع أكثر فائدة من غيرها.
القرب من المدرسة، إطلالة على المنتزه، الشوارع البعيدة عن الشارع الرئيسي ولكن يسهل الوصول إليها، القرب من نقاط الحياة الاجتماعية المفتوحة حديثًا... هذه هي قيم "الموقع الصغير" وتظهر خبرة الاستشاري.
قد يخشى العملاء التصور العام للمنطقة. ولكن إذا قمت بإظهار النقطة الأكثر دقة في هذا الحي، فإن التصور يتغير بسرعة.
4. إنشاء المستأجر المناسب وسيناريو الاستثمار
غالباً ما يتساءل المستثمرون الذين سيشترون منزلاً في مناطق ذات إدراك منخفض للمكانة: "هل يمكنني استئجاره؟" يعاني من القلق. ما يجب القيام به هنا هو وضع المنزل على "خطة استثمارية".
ما هو ملف المستأجر المناسب للمنطقة؟ الطلاب والمتزوجين حديثًا والعمال ذوي الياقات البيضاء الذين يعملون في المنطقة الصناعية؟ إن الإجابة على هذه الأسئلة بشكل واضح سيزيد من القيمة الاستثمارية للمنطقة.
بالإضافة إلى ذلك، الحديث عن بيانات مثل مضاعف الإيجار وكثافة الطلب وإمكانات التنمية في المنطقة؛ وهو يؤكد على مفهوم "الاستثمار المعقول" بدلا من "الهيبة".
5. اجعل إمكانات الحي "مرئية"
المشكلة الأكبر في بعض المناطق هي أن إمكاناتها غير مرئية. ربما تم بناء حديقة جديدة في نفس الحي، أو ربما بدأت البلدية في تنسيق الحدائق، أو ربما يتشكل مجتمع حياة اجتماعية جديد مع مقهى جديد... لكن المشتري لا يعرف ذلك.
إن الشيء الأكثر قيمة الذي يمكن للاستشاريين القيام به هنا هو تقديم إشارات التنمية في المنطقة باعتبارها "الدليل الحالي". قد يكون هذا الدليل في بعض الأحيان عبارة عن طريق للمشي، أو في بعض الأحيان قائمة بالأعمال التجارية الجديدة في الحي، أو في بعض الأحيان وسائل النقل الملائمة.
يبدأ العميل في رؤية المنطقة ليس فقط من الخريطة، ولكن من خلال تجربتها كما تصفها. هكذا تبدأ "القيمة" في الظهور.
في العقارات، الهيبة ليست تسمية ثابتة. ومع التوقيت المناسب، والقصة الصحيحة، والاستراتيجية الصحيحة، يمكن لكل حي أن يصبح ذا قيمة. الفرصة الحقيقية للاستشاريين تكمن هنا: معرفة ما لا يبحث عنه أحد، والتعرف على الإمكانات مبكرًا وشرحها للعميل بثقة.
يتذكر؛ الأحياء "الثانوية" اليوم؛ قد يكون المفضل الجديد غدا. والمستشارون الذين يشكلون جزءًا من هذا التحول يبدأون دائمًا بخطوة واحدة إلى الأمام!
