گاهی اوقات در بازار املاک تبلیغی را می بینیم و ناگهان عجله ای در درون ما ایجاد می شود: "اگر دیگری آن را بخرد چه می شود" ، "اگر این فرصت دوباره پیش نیاید چه می شود" ، "اگر فوراً تصمیم نگیرم، آن را از دست خواهم داد". این افکار، یکی از رایجترین گرایشهای روانشناختی دنیای مدرن، FOMO - یعنی «ترس از دست دادن» - در بازار املاک به شدت خود را نشان میدهد.
در بیشتر مواقع فرصت هایی که با آنها روبرو می شوید بسیار ارزشمند هستند، اما این احساس تصمیم گیری عجولانه می تواند ما را از تفکر روشن باز دارد و باعث شود سرمایه گذاری اشتباهی انجام دهیم. بنابراین چگونه FOMO بوجود می آید و چگونه بر تصمیمات ما در زمینه املاک تاثیر می گذارد؟
بار تصمیم گیری عجولانه: "کاش کمی بیشتر فکر می کردم"
وقتی در آگهی های املاک عباراتی مانند «آخرین فرصت»، «از دست ندهید»، «تقاضا زیاد است» را می بینیم، مغز ما به سرعت زنگ خطر را به صدا در می آورد. زیرا میل به بدست آوردن فرصت بر ارزیابی های منطقی غلبه می کند. فشار برای تصمیم گیری سریع اغلب باعث می شود سرمایه گذاران، به خصوص، اشتباه کنند.
با این حال، املاک و مستغلات حوزه ای است که در آن باید تصمیمات صحیح گرفته شود، نه به سرعت. فقط به این دلیل که یک خانه یا زمین "در نگاه اول خوب به نظر می رسد" به این معنی نیست که در دراز مدت سرمایه گذاری خوبی است. در اکثر تصمیمات عجولانه، کلمات "کاش بیشتر فکر می کردم" بعد از آن اجتناب ناپذیر می شود.
وقتی می بینید شخص دیگری در حال خرید آن است وحشت کنید
یکی از قوی ترین محرک های FOMO دیدن معاملاتی است که دیگران به دست می آورند. وقتی یکی از اطرافیان شما خانه جدیدی میخرد، وقتی یک داستان سرمایهگذاری را در شبکههای اجتماعی میشنوید، یا وقتی یک تبلیغ با سرعتی بیسابقه به فروش میرسد، در حالی که «تازه بارگذاری شده است»، ناگزیر این فکر در ذهن شما ایجاد میشود: «همه در حال سرمایهگذاری هستند، چرا منتظرم؟
این حس مقایسه منجر به تمایل به اقدام سریع بدون ایجاد استراتژی مناسب می شود. با این حال، وضعیت مالی، نیازها و اهداف سرمایه گذاری هر فرد متفاوت است. حرکتی که به درستی توسط شخص دیگری انجام شود ممکن است نتیجه مشابهی برای شما به همراه نداشته باشد. به همین دلیل برداشتن گام های استراتژیک همیشه بسیار ارزشمند است.
دوره هایی که بازار املاک و مستغلات شلوغ است، احساسات را گیج می کند
در برخی دوره ها بازار بسیار فعال است. تبلیغات به سرعت فروخته می شوند و قیمت ها دائماً تغییر می کند. این شدت این فکر را در خریدار ایجاد می کند که «اگر عجله نکنم چیزی پیدا نمی کنم». تصمیمات سرمایه گذاری گرفته شده در چنین دوره هایی اغلب با تحلیل ناقص، بررسی ناکافی و انتخاب های احساسی شکل می گیرد.
در واقع، نوسانات بازار گاهی ریسک ها را بزرگ می کند نه فرصت ها را. در چنین مواقعی آرامش بیشتر، عقب نشینی و مشاهده یکی از بهترین راهکارهاست.
چرا سرمایه گذاری های FOMO اغلب اشتباه می کنند؟
سرمایه گذاری هایی که تحت تأثیر ترس از دست دادن انجام می شوند، چند اشتباه رایج دارند:
- جزئیات نادیده گرفته شده است. مکان خانه، امکانات حمل و نقل، مشخصات محله یا وضعیت ساختمان به اندازه لازم تحقیق نمی شود.
- بلند مدت در نظر گرفته نمی شود. فشار برای تصمیم گیری سریع از ارزیابی نیازهای آینده جلوگیری می کند.
- خرید احساسی رخ می دهد. شخص با احساس رفتار می کند تا منطق. احساس "کس دیگری دارد، چرا من آن را ندارم" غالب است.
این دلایل منجر به نارضایتی از اکثر تصمیمات مبتنی بر FOMO می شود.
راه هایی برای سرمایه گذاری بدون رنج بردن از FOMO
بنابراین چگونه می توان از FOMO در املاک و مستغلات جلوگیری کرد؟ اول از همه باید اذعان کرد که این یک احساس رایج است. سپس چند اصل اساسی تصمیمات شما را بسیار محکم تر می کند:
به آن زمان بدهید. تصمیم درست را نمی توان با عجله انجام داد. به خودتان زمان بدهید تا گزینه ها را مقایسه کنید، منطقه را ببینید و تحقیق کنید.
نیازهای واقعی خود را روشن کنید. آیا سرمایه گذاری می کنید؟ آیا خانه ای برای زندگی می خرید؟ آیا درآمد اجاره در اولویت شماست؟ پاسخ روشن به این سؤالات به شما کمک می کند تا برنامه خود را تعیین کنید و شما را از فشار «کس دیگری گرفته است» نجات دهد.
تجزیه و تحلیل مستقل انجام دهید. نگاه کردن به داده های واقعی مانند پتانسیل افزایش ارزش منطقه، افزایش اجاره بها و روندهای محله تصمیمات احساسی را کاهش می دهد.
به مشاور خود اعتماد کنید و به برنامه خود پایبند باشید. گرفتن نظر حرفه ای مهم است، اما همچنین بسیار مهم است که تصمیم نهایی آگاهانه و با شما باشد.
"ترس از دست دادن" یک احساس بسیار طبیعی در املاک و مستغلات است. همه ما وقتی به احتمال از دست دادن یک فرصت خوب فکر می کنیم، احساس ترس می کنیم. اما به یاد داشته باشید: فرصت های واقعی عجولانه دیده نمی شوند، بلکه از منظری آگاهانه دیده می شوند.
تجزیه و تحلیل دقیق، رویکرد آرام و شناخت واضح نیازهای خود؛ فشار FOMO را کاهش می دهد و در واقع شما را به سمت سرمایه گذاری مناسب هدایت می کند. زیرا در دنیای املاک و مستغلات، نکته مهم این است که سریع تصمیم نگیرید. این است که شما را با فرصت مناسب در زمان مناسب گرد هم آورد.
