Wenn es um Chancen im Immobilienbereich geht, denken die meisten Menschen an die gleichen Stadtteile: Regionen mit einem bekannten Namen, hohem Prestige und etablierten Quadratmeterpreisen ... Aber die Wahrheit ist: Der wirkliche Unterschied in der Beratung liegt nicht in den Orten, an denen alle arbeiten; Es entsteht in Vierteln, die noch nicht glänzen, aber Potenzial haben.
Viele Stadtteile, die heute nicht als „prestigeträchtig“ gelten, können mit der richtigen Strategie sowohl in den Augen von Käufern als auch von Investoren an Wert gewinnen. Weil die Wahrnehmung von Nachbarschaften nicht festgelegt ist; Es verändert sich, entwickelt sich und kann im Laufe der Zeit zu einem „begehrten Bereich“ werden. Welche Möglichkeiten gibt es also, diese Stadtteile für Berater wertvoll zu machen?
1. Erzählen Sie die Geschichte der Nachbarschaft noch einmal
Das Ansehen einer Region wird nicht nur von den physischen Bedingungen bestimmt; Es wird durch die erzählte Geschichte geformt. Einige Viertel bleiben „ignorierte“ Gebiete, weil niemand ihre Vorzüge genau oder angemessen beschreibt.
Das Wichtigste, was Sie als Berater hier tun können, ist, die positiven Aspekte der Region sichtbar zu machen. Zum Beispiel; Ruhige Straßen, große Parks, Nachbarschaftskultur, Transportalternativen, sich entwickelnde Café-/Restaurantlinien... Das sind die wahren Werte des Viertels.
Käufer kaufen nicht nur ein Haus, sie kaufen ein Wohnerlebnis. Aus diesem Grund kann der Berater, der die Erfahrung am genauesten beschreibt, sowohl effektiv verkaufen als auch die ersten Schritte unternehmen, um der übersehenen Nachbarschaft mehr Prestige zu verleihen.
2. Verfolgen Sie Änderungen im Transport- und Infrastrukturbereich genau
Einer der größten Bruchpunkte in der Wertschätzung eines Viertels sind Verkehrsprojekte. Neue U-Bahnlinien, neue Verbindungsstraßen, Schienennetzprojekte oder Umsteigezentren... Sie können das Schicksal einer Region verändern.
Damit ein nicht prestigeträchtiges Viertel in kurzer Zeit wertvoll wird, ist oft eine „Erreichbarkeitsverbesserung“ erforderlich. Denn die Nachfrage nach verkehrsgünstigeren Stadtteilen steigt; Wenn die Nachfrage steigt, bewegen sich die Preise.
An dieser Stelle liegt der Vorteil von Beratern darin: Wenn Sie diese Projekte frühzeitig verfolgen und dem Kunden frühzeitig erklären, werden Sie der Erste sein, der die Wahrnehmung der „Opportunity Zone“ aufbaut.
3. Konzentrieren Sie sich auf Mikrostandorte
Es wäre ein großer Fehler, bei der Bewertung nicht prestigeträchtiger Viertel eine allgemeine Bezeichnung zu verwenden. Denn selbst innerhalb desselben Viertels sind einige Straßen viel vorteilhafter als andere.
Nähe zur Schule, Blick auf den Park, Straßen, die weit von der Hauptstraße entfernt, aber leicht zu erreichen sind, Nähe zu neu eröffneten Punkten des sozialen Lebens ... Dies sind „Mikrostandort“-Werte und zeigen die Expertise des Beraters.
Kunden haben möglicherweise Angst vor der allgemeinen Wahrnehmung eines Bereichs. Wenn Sie jedoch den genauesten Punkt dieser Nachbarschaft zeigen, ändert sich die Wahrnehmung schnell.
4. Generieren Sie das richtige Mieter- und Investitionsszenario
Investoren, die ein Haus in Regionen mit geringer Prestigewahrnehmung kaufen möchten, fragen oft: „Kann ich es mieten?“ erlebt Angst. Hier gilt es, das Haus auf einen „Investitionsplan“ zu stellen.
Für welches Mieterprofil ist die Fläche geeignet? Studenten, frisch verheiratete Paare, Angestellte, die im Industriegebiet arbeiten? Eine klare Beantwortung dieser Fragen wird den Investitionswert der Region steigern.
Darüber hinaus wird über Daten wie Mietpreismultiplikator, Nachfragedichte und Entwicklungspotenzial in der Region gesprochen; Es betont die Wahrnehmung einer „vernünftigen Investition“ und nicht von „Prestige“.
5. Das Potenzial des Quartiers „sichtbar“ machen
Das größte Problem einiger Regionen besteht darin, dass ihr Potenzial nicht sichtbar ist. Möglicherweise wurde in der gleichen Nachbarschaft ein neuer Park errichtet, die Gemeinde hat möglicherweise mit der Landschaftsgestaltung begonnen oder es entsteht eine neue soziale Lebensgemeinschaft mit einem neuen Café ... Dies ist dem Käufer jedoch nicht bekannt.
Das Wertvollste, was Berater hier leisten können, ist die Darstellung der Entwicklungssignale der Region als „aktueller Leitfaden“. Bei diesem Reiseführer kann es sich manchmal um eine Wanderroute, manchmal um eine Liste neuer Unternehmen in der Nachbarschaft oder manchmal um Transportmöglichkeiten handeln.
Der Kunde beginnt, die Region nicht nur auf der Karte zu sehen, sondern indem er sie so erlebt, wie Sie sie beschreiben. So entsteht „Wert“.
Im Immobilienbereich ist Prestige kein festes Etikett. Mit dem richtigen Timing, der richtigen Geschichte und der richtigen Strategie kann jedes Viertel wertvoll werden. Die eigentliche Chance für Berater liegt genau hier: zu sehen, wohin niemand sucht, das Potenzial frühzeitig zu erkennen und es dem Kunden souverän zu erklären.
Erinnern; die heutigen „sekundären“ Viertel; Es könnte der neue Favorit von morgen sein. Und die Berater, die Teil dieser Transformation sind, beginnen immer einen Schritt voraus!
