Когда речь идет о возможностях в сфере недвижимости, большинство людей думают об одних и тех же районах: регионах с известным именем, высоким престижем и устоявшимися ценами на квадратные метры... Но истина такова: реальная разница в консалтинге не в тех местах, куда все бегут; Это происходит в районах, которые еще не проявили себя, но имеют потенциал.
Многие районы, которые сегодня не считаются «престижными», при правильной стратегии могут приобрести ценность как в глазах покупателей, так и инвесторов. Потому что восприятие окрестностей не является фиксированным; Он трансформируется, развивается и со временем может стать «востребованной территорией». Итак, как же сделать эти районы ценными для консультантов?
1. Перескажите историю района.
Престиж региона определяется не только физическими условиями; Оно формируется рассказанной историей. Некоторые районы остаются «игнорируемыми» районами, потому что никто точно и адекватно не описывает их положительные стороны.
Самое важное, что вы можете сделать здесь в качестве консультанта, — это сделать видимыми положительные аспекты региона. Например; Тихие улицы, большие парки, культура района, альтернативный транспорт, развивающиеся линии кафе/ресторанов... Это настоящие ценности района.
Покупатели покупают не просто дом, они покупают жизненный опыт. По этой причине консультант, наиболее точно описывающий опыт, может не только эффективно продавать, но и сделать первые шаги, чтобы сделать упускаемый из виду район более престижным.
2. Внимательно следите за изменениями в транспорте и инфраструктуре.
Одним из самых больших переломных моментов в оценке района являются транспортные проекты. Новые линии метро, новые соединительные дороги, проекты железнодорожных систем или пересадочные центры... Они могут изменить судьбу региона.
«Повышение доступности» часто требуется для того, чтобы непрестижный район стал ценным за короткое время. Потому что спрос на районы с более легкой транспортировкой увеличивается; Когда спрос увеличивается, цены движутся.
На этом этапе преимущество консультантов заключается в следующем: если вы проследите за этими проектами заранее и объясните их клиенту заранее, вы будете первым, кто создаст восприятие «зоны возможностей».
3. Сосредоточьтесь на микролокациях
Было бы большой ошибкой использовать общую оценку при оценке непрестижных районов. Потому что даже в пределах одного района некоторые улицы гораздо выгоднее других.
Близость к школе, вид на парк, улицы, удаленные от главной улицы, но легко доступные, близость к недавно открытым точкам общественной жизни... Это ценности «микролокации», показывающие опыт консультанта.
Клиенты могут опасаться общего восприятия района. Но если вы покажете наиболее точную точку этой окрестности, восприятие быстро изменится.
4. Создайте правильный сценарий арендатора и инвестиций.
Инвесторы, которые купят дом в регионах с низким престижем, часто задаются вопросом: «Могу ли я его сдать в аренду?» испытывает тревогу. Здесь необходимо поставить дом на «инвестиционный план».
Какому профилю арендаторов подойдет данный район? Студенты, молодожены, служащие, работающие в промзоне? Четкий ответ на эти вопросы повысит инвестиционную ценность региона.
Кроме того, речь идет о таких данных, как мультипликатор арендной платы, плотность спроса и потенциал развития региона; Он подчеркивает восприятие «разумных инвестиций», а не «престижа».
5. Сделайте потенциал района «видимым»
Самая большая проблема некоторых регионов в том, что их потенциал не виден. Возможно, в том же районе построили новый парк, возможно, муниципалитет начал благоустройство территории, или с новым кафе может сформироваться новое сообщество общественной жизни... Однако покупатель об этом не знает.
Самое ценное, что здесь могут сделать консультанты, — это представить сигналы развития региона в качестве «текущего ориентира». Иногда этот путеводитель может представлять собой пешеходный маршрут, иногда список новых предприятий в районе, а иногда и удобство транспорта.
Заказчик начинает видеть регион не только с карты, а ощущая его так, как вы его описываете. Так начинает проявляться «ценность».
В сфере недвижимости престиж не является фиксированным ярлыком. При правильном выборе времени, правильной истории и правильной стратегии каждый район может стать ценным. Настоящая возможность для консультантов заключается именно в этом: увидеть, куда никто не смотрит, заранее уловить потенциал и уверенно объяснить его клиенту.
Помнить; сегодняшние «второстепенные» кварталы; Возможно, это будет новый фаворит завтрашнего дня. И консультанты, участвующие в этой трансформации, всегда начинают на шаг впереди!
