وقتی صحبت از فرصتها در املاک و مستغلات میشود، بیشتر مردم به محلههای مشابهی فکر میکنند: مناطقی با نام معروف، اعتبار بالا و قیمتهای ثابت متر مربع... اما حقیقت این است: تفاوت واقعی در مشاوره در مکانهایی نیست که همه در آن اداره میشوند. در محله هایی رخ می دهد که هنوز درخشیده اند اما پتانسیل دارند.
بسیاری از محلههایی که امروزه «معتبر» به حساب نمیآیند، میتوانند با استراتژی درست هم از نظر خریداران و هم از نظر سرمایهگذاران ارزش کسب کنند. زیرا تصور محلات ثابت نیست; تغییر می کند، توسعه می یابد و می تواند در طول زمان به یک "منطقه مورد جستجو" تبدیل شود. پس چه راه هایی وجود دارد که می توان این محله ها را برای مشاوران ارزشمند کرد؟
1. داستان محله را بازگو کنید
اعتبار یک منطقه نه تنها با شرایط فیزیکی تعیین می شود. از داستان گفته شده شکل می گیرد. برخی از محلهها مناطق «نادیدهگرفته» باقی میمانند زیرا هیچکس بهطور دقیق یا کافی نقاط مثبت آنها را توصیف نمیکند.
قدرتمندترین کاری که می توانید در اینجا به عنوان مشاور انجام دهید این است که جنبه های مثبت منطقه را نمایان کنید. به عنوان مثال؛ خیابان های آرام، پارک های بزرگ، فرهنگ محله، جایگزین های حمل و نقل، خطوط کافه/رستوران در حال توسعه... اینها ارزش های واقعی محله هستند.
خریداران فقط خانه نمی خرند، بلکه یک تجربه زندگی می خرند. به همین دلیل، مشاوری که این تجربه را دقیقترین توصیف میکند، میتواند هم فروش موثری داشته باشد و هم اولین قدمها را برای معتبرتر کردن محله نادیده گرفتهشده بردارد.
2. تغییرات حمل و نقل و زیرساخت را از نزدیک دنبال کنید
یکی از بزرگترین نقاط شکست در قدردانی یک محله، پروژه های حمل و نقل است. خطوط جدید مترو، جاده های ارتباطی جدید، پروژه های سیستم ریلی یا مراکز انتقال... اینها می توانند سرنوشت یک منطقه را تغییر دهند.
"افزایش دسترسی" اغلب برای ارزشمند شدن یک محله غیر معتبر در زمان کوتاه لازم است. زیرا تقاضا برای منطقه ای با حمل و نقل آسان تر افزایش می یابد. هنگامی که تقاضا افزایش می یابد، قیمت ها حرکت می کنند.
در این مرحله، مزیت مشاوران این است: اگر این پروژهها را زود دنبال کنید و زودتر به مشتری توضیح دهید، اولین نفری خواهید بود که درک «منطقه فرصت» را ایجاد میکنید.
3. روی مکان های کوچک تمرکز کنید
استفاده از یک برچسب عمومی هنگام ارزیابی محله های غیر معتبر، اشتباه بزرگی است. زیرا حتی در یک محله، برخی از خیابان ها بسیار مزیت بیشتری نسبت به دیگران دارند.
نزدیکی به مدرسه، نمای پارک، خیابان هایی که از خیابان اصلی دور هستند اما دسترسی آسان، نزدیکی به نقاط تازه افتتاح شده زندگی اجتماعی... اینها مقادیر "مکانیشن میکرو" هستند و نشان از تخصص مشاور دارند.
مشتریان ممکن است از درک عمومی یک منطقه بترسند. اما اگر دقیق ترین نقطه آن محله را نشان دهید، درک به سرعت تغییر می کند.
4. سناریوی مناسب برای مستاجر و سرمایه گذاری ایجاد کنید
سرمایه گذارانی که در مناطقی که درک پایینی از اعتبار دارند خانه می خرند، اغلب می پرسند، "آیا می توانم آن را اجاره کنم؟" اضطراب را تجربه می کند آنچه در اینجا باید انجام شود قرار دادن خانه در یک "طرح سرمایه گذاری" است.
منطقه برای کدام مشخصات مستاجر مناسب است؟ دانشجویان، زوج های تازه ازدواج کرده، کارگران یقه سفید شاغل در منطقه صنعتی؟ پاسخ روشن به این سوالات ارزش سرمایه گذاری منطقه را افزایش می دهد.
علاوه بر این، صحبت در مورد داده هایی مانند ضریب اجاره، تراکم تقاضا و پتانسیل توسعه در منطقه. بر درک "سرمایه گذاری معقول" به جای "پرستیژ" تأکید می کند.
5. پتانسیل محله را "مشاهده" کنید
بزرگترین مشکل برخی از مناطق این است که پتانسیل آنها قابل مشاهده نیست. ممکن است یک پارک جدید در همان محله ساخته شده باشد، ممکن است شهرداری شروع به محوطه سازی کرده باشد، یا یک جامعه جدید زندگی اجتماعی با یک کافه جدید در حال شکل گیری باشد... با این حال، خریدار اینها را نمی داند.
ارزشمندترین کاری که مشاوران در اینجا می توانند انجام دهند، ارائه سیگنال های توسعه منطقه به عنوان «راهنمای فعلی» است. این راهنما ممکن است گاهی اوقات یک مسیر پیاده روی، گاهی لیستی از مشاغل جدید در محله یا گاهی اوقات راحتی حمل و نقل باشد.
مشتری شروع به دیدن منطقه می کند نه تنها از روی نقشه، بلکه با تجربه آن همانطور که شما آن را توصیف می کنید. اینگونه است که "ارزش" شروع به ظهور می کند.
در املاک و مستغلات، پرستیژ یک برچسب ثابت نیست. با زمان بندی مناسب، داستان مناسب و استراتژی مناسب، هر محله ای می تواند ارزشمند شود. فرصت واقعی برای مشاوران درست در اینجا نهفته است: دیدن جایی که هیچ کس به دنبال آن نیست، به سرعت به پتانسیل ها پی برده و آن را با اطمینان به مشتری توضیح دهد.
به یاد داشته باشید؛ محله های "ثانویه" امروزی؛ ممکن است مورد علاقه جدید فردا باشد. و مشاورانی که بخشی از آن تحول هستند همیشه یک قدم جلوتر شروع می کنند!
